智慧電工產業向平臺的一次轉型
6月12日，綠燈行電纜公布了他們最新的價格表，比行業內普遍低了10%以上，報價單一出，引起業內一片嘩然。
一直以來，綠燈行電纜一直是中高端電纜產品，價格也一直“至高無上”，很多采購商都知道產品好，卻對價格望而卻步。這次引進新技術，產品質量不變的情況下，生產成本降低了20%，生產效率是原來的兩三倍，價格一下降低10%以上，讓經銷商們甚是興奮。截止目前為止，預訂訂單量已經超過了1700萬。
這樣一來，價格的下調，反而倒逼企業銷售模式也要發生變化。綠燈行電纜訂單中心經理張兆磊告訴記者：“目前，綠燈行工廠正在加班加點的為經銷商及客戶生產訂單產品，可以說是供不應求，只能以預存款到賬先后順序來安排生產”。由傳統的生產銷售改為經銷商預訂訂單生產，綠燈行更順勢做出了部門的大調整和人員效益的重新評估和考核。可以說，以技術突破為契機，綠燈行進行一場涅槃重生般的二次創業。儲運等多個部門相應撤銷，全國的大型倉庫也發生了轉變，或被經銷商承包，或者做出了調整。生產速度提高了，也為按訂單生產提供了可能。
技術革新僅僅是綠燈行轉型中的一步，2015年，山東綠燈行智慧電工科技股份有限公司成立。智慧電工打造的是一站式解決所有電力問題，包括電線電纜采購、配件輔料，電器，開關插座、電源等周邊產品。這是一家電工電料領域的新型銷售渠道平臺運營公司。通過對實體品牌連鎖店，線上交易平臺，自有配送體系，數據管理中心和供應商聯盟的一體化整合，打通了上下游，優化了業務環節，相較于傳統的電料銷售方式，智慧電工把銷售流通成本降低了30%－50%，擁有巨大的優勢.
盡管智慧電工剛剛成立，每個月的銷量基本都在4000萬以上。綠燈行公司的人員告訴我們“我們原來是’海爾’，現在是‘蘇寧’。原來只是全產業鏈垂直整合，現在是以具有強大競爭力的產品和創新高效的義務模式整合優化整個五金電料市場。”
“智慧電工的創新之處，是它一站式采購和服務的模式。這個模式在電力行業內是史無前例的。”李月震說。綠燈行電纜有自有生產能力，年產能力可達20億元。此外，綠燈行擁有全省覆蓋到各縣區的銷售渠道，2012年以后，又成功打開了河北、河南、陜西東三省及內蒙 新疆及南方部分地市場，簽約加盟經銷商超過800多家，顯示了強大的競爭力和發展潛能。
2015年下半年，青島即墨的一家經銷商，與某路政單位簽訂了2000萬的電力綜合訂單，不光是電纜采購與服務，還包括電纜附件及安裝服務，一站式采購完成。“一個電力工程，電纜買這家，電器買那家，出了問題到底是誰的？智慧電工一站式完成，凡是與電相關的服務，智慧電工都可以解決，都可以負責。”采購單位劉經理道出了選擇綠燈行智慧電工一站式電力采購的心聲。
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